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2025-12-17 11
“螺丝大王”伍尔特：一年从我国赚走上千亿，却被误以为是国企
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2025年03月30日 03:50 2
admin
提到德国的知名企业，大众、奔驰、宝马、西门子一定是榜上有名的。
可在德国还有一家螺丝钉企业，名字默默无闻，却能成为螺丝界的大王，甚至成为统治全球装配行业的王者。
更可怕的是它一年从我国赚走上千亿，却被国人误以为是国企。
这到底是怎样一家德国企业呢？为何会伪装的如此好？
从废墟中拧出的第一颗螺丝
1945年的德国，战火刚熄，满目疮痍。
伍尔特在一间小作坊里清点着仅有的存货：螺钉、螺帽、垫片，这些散落在废墟中的金属小件，成了他养家糊口的全部希望。
没人能想到，这家连招牌都被炸毁的螺丝批发商，会在70多年后统治全球装配行业的王者。
1954年，19岁的伍尔特接过父亲留下的公司时，账本上写着两名员工和8万欧元的年销售额。
这位少年老板做了一件当时看来很“轴”的事：拒绝低价倾销战后过剩的劣质螺丝，转而从零研发高精度紧固件。
当德国工厂在重建中疯狂扩产时，伍尔特螺丝以“拧三圈就严丝合缝”的稳定性，成了工业界的硬通货。
“德国制造”的金字招牌，正是被这样一群“轴人”擦亮的。
伍尔特曾回忆：“父亲告诉我，一颗螺丝松了，整台机器都可能报废。做这行，信誉比命重要。”这种近乎偏执的工匠精神，让伍尔特在1970年代石油危机中逆势崛起，当同行裁员减产时，他们反而加码研发，将产品种类从几百种扩展到上万种。
在中国，活成“国企”的外企
1994年，伍尔特在天津开了第一家中国分公司。
彼时，德国大众刚与一汽牵手，中国制造业正野蛮生长，但这家外企却走了一条另类路线：不找明星代言、不打电视广告，甚至不设华丽展厅，而是让销售员背着螺丝样品，钻进长三角的汽配城、珠三角的电子厂、华北的建筑工地。
这种“土味营销”意外奏效。
一名老销售员透露：“当年去汽修店推销，老板总摆手说‘国产螺丝5毛，你这德国货5块？’我们就现场演示：用普通螺丝装轮胎，扭力扳手显示数值忽高忽低；换上伍尔特螺丝，指针稳稳停在标准值。”
靠着这种“笨办法”，伍尔特螺丝在20年内渗透进中国90%的豪华车4S店，甚至连高铁轨道的紧固件招标中，它的名字也频繁出现。
真正让中国人产生“国企错觉”的，是伍尔特参与的重大项目。
2008年北京奥运会主场馆建设中，一种特殊防松螺丝难倒了国内供应商：既要承受数万吨钢结构压力，又要杜绝热胀冷缩导致的微米级形变。
伍尔特工程师带着专利产品从德国飞来，在工地住了三个月，最终用“带自锁涂层的合金螺丝”解决问题。
这类事件增多，让许多人默认：“能接国家工程的，肯定是央企。”
可有着这样实力的伍尔特没有骄傲，更没有张扬。
不上市的“古董企业”为何活得更滋润？
当全球企业痴迷于资本游戏时，伍尔特却像个保守的“老古董”：坚持家族全资控股、拒绝上市融资、80%供应商限定在德国本土。
更令人费解的是，这家年营收超千亿的公司，竟然只自主生产4%的零件，其余全靠外包。
在伍尔特德国总部，有一间“螺丝监狱”，任何批次的产品若抽检不合格，整条生产线会被立刻关停，负责人甚至要戴着这批“罪证”参加质询会。
曾有一家合作20年的供应商偷偷替换廉价钢材，第二天就被永久踢出名单，这种“零容忍”态度，让外包商宁愿少赚钱也不敢砸招牌。
对中国市场，他们同样“不妥协”，当电商平台要求降价促销时，伍尔特中国区总裁直接回绝：“我们的螺丝寿命是普通产品的8倍，为什么要和一次性货比价格？”
结果，这群“死脑筋”反而吃透了消费升级的红利。
2022年，伍尔特在华线上销售额暴涨40%，许多小工厂主边骂“太贵”边复购，“机器停工一天的损失够买十年螺丝了。”
在浙江嘉兴的伍尔特物流仓里，每天有20万件包裹发往全国。
令人惊讶的是，这座亚洲最大紧固件仓库的智能分拣系统，竟是从德国“原装进口”的上世纪90年代设备。
面对“为什么不换机器人”的疑问，工程师笑道：“当年设计时就预留了30年升级空间，现在只需换个芯片，效率照样碾压新机器。”
这种“长期主义”渗透在企业的每个毛孔，伍尔特曾说：“别问我明年利润，我的计划表排到500年后了。”
为此，他们每年将15%的营收投入研发，连螺丝的防锈涂层都迭代了27版。
在新能源汽车爆发期，伍尔特又研发出“导电防松螺丝”，既能固定电池组，还能替代部分电路连接件，这项专利让特斯拉供应链总监连夜飞往德国谈判。
反观国内制造业，价格战、赚快钱、跨界造车的浮躁风气盛行。
跟伍尔特一对比，就能明白了，不是德国人有多神，而是我们没有耐心，更不愿投入研发。
结语
如今，伍尔特仍保持着“家族企业”的纯粹：总部大楼没有独立办公室，董事长和销售员共用咖啡机；每年最隆重的庆典不是财报发布会，而是给优秀员工颁发镶钻胸针。
这种“把拧螺丝变成信仰”的文化，或许正是中国制造业最或缺的。
当我们在TikTok上追捧德国厨房刀具，在4S店迷信原厂配件时，不妨想想：中国何时能诞生自己的“伍尔特”？
参考资料
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