中国四大古城核心吸引力、客群画像与阆中古城的破圈策略研究

景点排名 2025年09月30日 16:53 2 admin

一、四大古城核心卖点与客群特征

（一）平遥古城（山西）：“明清金融活化石”

- 主打卖点：中国现存最完整的明清县城，城墙周长6163米形似“龟城”，拥有日昇昌票号（中国现代银行业发源地）、县衙署等22处核心景点，《又见平遥》情境剧年演出超500场，是“晋商文化”与“古建研学”的标杆。

- 核心客群：25-55岁历史文化爱好者（占比42%）、研学团队（学生群体占比28%）、摄影爱好者（国际摄影节年均吸引12万专业人士），其中省外游客占比65%，以京津冀、长三角为主。

- 游客规模：2024年接待游客1280万人次，旅游综合收入106亿元，其中文化体验类消费占比超50%。

（二）丽江古城（云南）：“雪山下的纳西秘境”

- 主打卖点：海拔2400米的高原水城，354座石桥串联“三坊一照壁”纳西民居，木府（土司衙署）再现“小故宫”气派，纳西古乐、火把节等非遗活态传承，兼具“自然风光+民族风情”双重吸引力。

- 核心客群：18-40岁年轻游客（占比68%）、情侣度假群体（占比25%）、文艺创作者，省外游客占比82%，以珠三角、川渝、东南亚游客为主，60%选择5天以上深度游。

- 游客规模：2024年接待游客2100万人次，旅游综合收入280亿元，夜间消费（酒吧、民宿）占比达62%。

（三）徽州古城（安徽）：“徽文化基因库”

- 主打卖点：千年徽州府治所在地，许国石坊（“东方凯旋门”）、渔梁古坝（“江南都江堰”）等标志性建筑，是徽墨、歙砚发源地，联动宏村、呈坎形成“徽派建筑+田园风光”集群，春季油菜花海成网红打卡点。

- 核心客群：30-60岁文化研学客（占比38%）、建筑爱好者（占比22%）、家庭亲子游（占比25%），省内游客占比45%，长三角游客占比40%，多选择“古城+周边古村”联游。

- 游客规模：2024年接待游客890万人次，旅游综合收入75亿元，文化体验（徽墨制作、徽州菜研学）消费占比35%。

（四）阆中古城（四川）：“风水第一城+三国活画卷”

- 主打卖点：2300年建城史，嘉陵江环绕形成“太极八卦”风水格局，张飞庙、川北道贡院（科举文化）、天宫院（袁天罡李淳风观星地）为核心景点，是“中国春节文化之乡”，《亮花鞋》民俗曾登春晚。

- 核心客群：40-65岁传统文化爱好者（占比45%）、川渝周边游客（占比72%）、三国文化迷（占比18%），一日游游客占比达68%，夜间消费场景较薄弱。

- 游客规模：2024年接待游客760万人次，旅游综合收入58亿元，门票类消费占比42%，二次消费占比低于其他三大古城。

二、阆中古城破圈策略：从“传统观光”到“沉浸体验”

（一）打造“风水+三国”沉浸式IP

1. 科技赋能文化体验：在天宫院打造“星象AR体验馆”，游客通过AR眼镜重现袁天罡、李淳风观星推演场景；在张飞庙推出“三国剧本杀”，结合古城街巷设计“张飞巡城”“科举考试”实景任务，联动抖音、小红书发起#阆中三国穿越挑战#话题，目标年曝光量5亿+。

2. 升级春节文化IP：突破传统灯会模式，打造“中国年·阆中味”沉浸式主题季，增设“落下闳天文历法体验馆”（春节发源地核心IP），推出“生肖主题烟花秀”“非遗年货市集”，联动川渝卫视打造跨年晚会分会场，吸引年轻客群参与“古城守岁”。

（二）构建“白天+夜间”全时段消费场景

1. 激活夜间经济：依托嘉陵江资源，开发“江景灯光秀+游船夜游”项目，在华光楼周边打造“保宁醋文化夜市”，推出醋泡鸡爪、醋饮等特色小吃，引入非遗手作（皮影、剪纸）夜间体验店，延长游客停留时间至1.5天以上。

2. 发展“微度假”产品：针对川渝家庭客群，推出“1.5小时高铁圈”周末套餐，包含“科举研学（贡院体验）+风水探秘（天宫院）+乡村采摘（周边柑橘园）”组合，配套亲子民宿、萌宠乐园，目标将家庭客群占比提升至35%。

（三）联动区域资源，强化交通与营销

1. 打通“高铁+文旅”链路：与西成高铁、兰渝高铁合作推出“阆中古城专列”，车厢内布置三国元素装饰，到站后提供“古城直通车+导览APP”一站式服务；联合南充、广元打造“川北文化走廊”旅游专线，实现与剑门关、朱德故里等景点的客源互导。

2. 精准触达年轻客群：邀请川渝本土网红（如“蜀中桃子姐”）拍摄“阆中美食vlog”，在B站、抖音推出“阆中风水探秘”短纪录片；与汉服品牌合作推出“古城限定汉服租赁套餐”，设置10处“古风摄影打卡点”，吸引Z世代参与#阆中汉服变装#挑战赛。

（四）优化消费结构，提升二次消费占比

1. 开发“阆中三绝”衍生产品：将张飞牛肉、保宁醋、阆中蒸馍从“特产”升级为“文创商品”，推出“醋文化盲盒”“三国主题牛肉礼盒”，在古城核心区设立“非遗工坊体验店”，游客可亲手制作醋皂、牛肉酱，提升产品附加值。

2. 引入轻资产体验项目：在闲置古民居改造“国风茶馆+剧本杀馆”“星空民宿+天文观测台”，与露营品牌合作在嘉陵江畔打造“古城星空露营地”，配套篝火晚会、民俗表演，目标将二次消费占比从38%提升至55%以上。

通过上述策略，阆中可依托“风水+三国”差异化优势，打破“川渝周边游”局限，吸引全国范围内的文化体验客群，逐步缩小与丽江、平遥的差距，成为四大古城中“传统文化现代表达”的新标杆。

各位网友，阆中古城如何破圈请各位支招献计献策共同探讨，欢迎大家评论区讨论论。

苗乡山水如画来

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