东海观察丨淡季不淡！普陀山-朱家尖景区为什么能？

景点排名 2025年11月07日 10:15 1 cc

潮新闻记者黄宁璐通讯员施超颖

《东海观察》是浙报集团舟山分社创办的新媒体栏目，栏目立足“跳出舟山看舟山”的定位，将视野放至全省、长三角乃至全国，在更长的坐标轴中，围绕中心工作进行解读。

深秋时节，海风已捎来阵阵凉意，舟山普陀山-朱家尖景区却不见往昔淡季的萧瑟，依旧热闹喧嚣。

就在上周末，2025年中国·舟山群岛铁人三项精英赛在朱家尖南沙火热举行，吸引来自全国各地的995名铁人三项爱好者参加。热闹不止于赛场——周边酒店周末入住率冲上72.5%，较去年同期增长25%。

而这只是今年普陀山-朱家尖景区“淡季不断档”的一个缩影。从后摇音乐节的声浪，到东沙冲浪公开赛的激情，再到朱家尖骑游大会的酣畅淋漓……普陀山-朱家尖管理委员会（以下简称“普朱管委会”）奋力推动一系列文体活动密集落地，让原本在国庆后渐归沉寂的海岸线，持续涌动着人气与活力。

从“季节限定”到“淡季不淡”，这场打破传统滨海旅游规律的“逆袭”背后，蕴含着怎样的破题逻辑？记者深入当地，探寻答案。

2025年中国·舟山群岛铁人三项精英赛在朱家尖南沙景区开赛。由普朱管委会供图

不止滨海，更是“滨海+”！

淡旺季波动，是旅游业面临的普遍挑战，在倚重天时的滨海旅游领域表现得尤为突出。

对此，不少经营者被迫采取“半年不开张，开张吃半年”的短期策略，往往导致旺季服务质量下降、体验不佳。而在淡季，设施闲置、人力浪费、就业不稳等问题也同样不容忽视。

为打破这一循环，普朱管委会转变解题思路——将淡季从一个单纯的“时间周期”，重新定义为大有可为的“价值空间”。近年来，普朱管委会深入把握淡旺季背后的成因与规律，着力打好“滨海+”组合拳，引入高品质赛事与文化活动，营造差异化、场景化的旅游体验，提升景区全域全时的旅游吸引力，逐步走出一条资源活化、业态创新、效益提升的高质量发展路径。

“为一场演出，赴一座城”，正成为年轻人旅游新风尚。普朱管委会紧扣这一趋势，依托大青山景区独特的“山、海、星、沙”资源，引入气质相契的Can Festival音乐节，将其打造为文旅融合的亮眼名片。

Can Festival音乐节现场。由普朱管委会供图

今年10月，大青山第三次迎来Can Festival音乐节。在山海辉映的舞台上，来自全球11个国家和地区的26组顶尖后摇乐队轮番登台，乐迷们在海风与旋律交织的氛围中沉浸不已。“一次性能看到这么多国外的顶尖后摇乐队，这一趟太值了！”来自广东的乐迷林潇难掩兴奋。

音乐节市场反响热烈，人气持续攀升。令普朱管委会旅游和文化体育局副局长付蔚蔚感到欣慰的是，三天的演出门票在开票后迅速售罄，2500张三日票半小时内一抢而空。总参与人次从春季场的8000大幅跃升至1.4万，其中90%以上为省外观众，许多乐迷更是连续三届追随而来。这也充分印证了该音乐节已在年轻群体中形成强大粘性与品牌号召力。

Can Festival音乐节现场。由普朱管委会供图

与此同时，体育赛事也正成为拉动旅游经济的“新引擎”。今年10月，普朱管委会着眼朱家尖独特的环岛赛道资源与自行车运动的客群消费潜力，推出首届朱家尖公路自行车嘉年华暨嗨单车骑游大会。

“我们办骑游大赛，不止于‘赛’，更着眼于‘游’，赛道设计至关重要。”付蔚蔚告诉记者，为此，团队历经多轮实地勘测与综合研判，在赛事吸引力、安全可控与城市宣传三重目标间寻求最佳平衡。

经反复优化，最终确定了一条总长约90公里、累计爬升约800米的赛道，既受选手认可，又串联起朱家尖最具辨识度的海岸、渔村、青山等景观，选手可尽览碧海金沙与渔舟帆影。

赛事成效显著，共吸引全国1500名骑手参与，带动超3000名游客涌入朱家尖，成为“滨海+体育”融合发展的成功实践。

朱家尖公路自行车嘉年华暨嗨单车骑游大会现场。由普朱管委会供图

在品牌赛事打造上，普朱管委会一方面积极谋划引入新活动，另一方面大力推动现有赛事能级跃升。

今年舟山群岛铁人三项精英赛迎来第四届，并获中国铁人三项运动协会认证，正式成为A+级积分赛与特定主题赛事。从首届的国家C级，到去年的B级，再到今年的A+级，这一“三级跳”正是当地持续投入、精益求精的成果，赛事能级与综合效益同步跃升。

今年以来，普朱管委会已成功举办27场节庆赛事活动，精准落子“滨海+”战略，吸引游客80余万人次，累计带动全域旅游经济超2亿元，“淡季不淡”成效初显。

2025年中国·舟山群岛铁人三项精英赛比赛现场。由普朱管委会供图

服务消费双升级，主打“来了就不想走”！

“来朱家尖比赛，景区门票全免，酒店还有专属折扣，光这些就省了好几百。”来自上海的铁人三项爱好者王先生分享道，“我们把省下的预算，痛快地用在品尝海鲜大餐和购买特色文创上，这一趟的体验感非常好！”

让参赛者“愿意来、留得住、肯消费”，正是普朱管委会以节赛促发展的关键所在。为此，管委会系统整合“吃住行游购”全链条资源，面向选手推出文旅专属礼包：凭赛事信息可免费游览普陀山、南沙、大青山等核心景区，观看《印象普陀》也能享受优惠座席。报名阶段即联动合作酒店与餐饮单位，提供住宿与餐饮专项折扣，真正实现“一场赛事”带动“一站体验”，有力打通“参赛—游览—消费”的全链条转化路径。

朱家尖公路自行车嘉年华暨嗨单车骑游大会现场。由普朱管委会供图

这些举措也切实推动了“一人参赛、全家出游”的消费场景。“比赛前一天，我们一家三口就到了朱家尖，带着孩子在长乔海洋公园玩了一下午，完赛第二天又一起去了普陀山。”来自杭州的骑行爱好者林磊表示，专业的赛事与家庭的休闲在此完美融合，既圆了他的环岛骑行梦，也满足了家人的旅行需求。

骑游大会期间，朱家尖区域重点限上住宿单位入住率达70%，比去年同期提升10个百分点，直接拉动区域旅游消费约600万元。

普朱管委会还不断探索精准引客策略。今年夏季面向应届中高考毕业生推出的“洛迦山船门票免费”政策，吸引近万名学生前来打卡。这一尝试不仅收获了人气，更验证了“客群精准画像+政策适度让利”模式的有效性。

“车手之夜”螃蟹宴。由普朱管委会供图

此外，普朱管委会始终将服务细节作为提升体验的重要一环。在铁人三项精英赛完赛区，一份份朱家尖本地的牛角湾桔子静静等候着选手，以地方风味丰富参赛记忆。而在骑游大会上，舟山的风味与民俗更是深度融入活动全程：沿途补给点供应地道米鱼羹，报到日举办的“车手之夜”设置非遗渔俗展示与免费螃蟹宴，使选手在竞技之余，沉浸式体验禅风海韵的独特魅力。

除了以特色服务营造记忆点，普朱管委会也持续完善旅游环境的整体保障——

今年以来，《“安心游普朱”2025旅游市场专项整治行动方案》稳步推进，累计开展各类检查30余次，组织行业培训12场，覆盖全域旅游从业人员；

针对游客反映较多的普陀山景区候车问题，今年国庆中秋期间新增接驳车40辆，高峰期运力提升约40%，游客出行体验明显改善；

全面推行海鲜排档明码标价，并在普陀山等景区推广平价食品，景区3元一瓶的矿泉水成为现实；

在交通场站和景区入口，志愿者们的身影也更为常见，随时为游客提供咨询与帮助。

业态焕新，滨海游狂飙！

舟山长乔海洋国际旅游度假区。由舟山市文广旅体局供图

秋日的朱家尖海风微凉，舟山长乔海洋国际旅游度假区内却依旧一片火热。作为集水乐园、雨林馆、海洋馆三大主题场馆及酒店餐饮于一体的综合型度假目的地，该项目以丰富的室内外业态，有效突破了传统滨海旅游“看天吃饭”的季节局限。

“这已经是我们今年第二次来了。夏天来时孩子就特别喜欢，趁着秋高气爽，特意再来一趟。”来自丽水的李先生表示，“不管外面天气怎么样，孩子都能在这儿玩上一整天，还有研学活动可以参加，对亲子家庭特别有吸引力。”

从“看海”到“玩海”，游客的需求正从自然观光走向沉浸体验。去年，舟山长乔海洋国际旅游度假区与舟山保利开元森泊度假乐园两大项目相继开业，填补了朱家尖体验类产品的短板，也让游客感叹：“现在的朱家尖，不再只有玩沙一种选择。”

以“星辰大海”计划为牵引，一批标志性文旅项目正在普朱区块加速落地。舟山（国际）海上体育运动中心、冰雪大世界、东海飞雁海上渔文旅综合体等项目稳步推进，宝盛文旅综合体等重点工程也按计划建设中，逐步构建起全季、全龄、全域的旅游产品体系。

大青山里沙滩玩节。由普朱管委会供图

在项目硬支撑之外，普朱管委会也注重通过策划体验类活动激活消费场景。2025年暑期推出的“大青山里沙滩玩节”，精准锁定亲子客群，打造挖沙寻宝、COS巡游、电音舞台等互动内容，有效提升游客参与感与滞留时间。数据显示，活动期间累计接待游客3.59万人次，同比增长226.66%，付费项目参与率达45%，直接带动大青山景区门票收入达260万元。

“破解滨海旅游淡季困局，关键在于跳出‘靠天吃饭’的传统思维，用创新手段激活资源、拓展市场、提升品质。”普朱管委会相关负责人表示，未来，普朱管委会将持续打磨景区品质、做强产业项目、丰富文旅业态、擦亮节庆赛事品牌，为全国滨海旅游转型升级提供可复制、可推广的“普朱经验”，实现“旺季优秩序，淡季聚人气”的健康格局。

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