这家旅行社老板通过百变一日游年入2000万

排行榜 2025年07月27日 09:03 1 admin

旅行社一日游产品该如何升级?最近这两年，尤其是主要旅游目的地城市的一日游产品，由其不好做了，产品同质化严重，卷价格，又累又不赚钱，还得不到好口碑。

前几天和一位做地接的旅行社老板做了一次深入交流，这两年她每年业务量都有20-30%的增长，并且有超过8%的净利率，她是如何做到的呢?我来给大家拆解一下她做一日游的操盘方法论。

主要有四点：

第一点，做中高端一日游产品

她们先从本地品质一日游产品做起。因为她所在城市多年来一直排在全国热门旅游城市前列，从游客数量上来讲，从来不缺游客，也不缺中高端客人。她的第一款产品，其他旅行社卖185元每人，她的产品卖698元每人。

为什么同样名字的产品，她能卖得那么贵呢?

她的车用的是奔驰商务车，午餐餐标人均成本近200元，行程线路，也与普通团队走不一样的，具有独特体验的安排。这样，客人的体验和口碑就都会好。

第二点，把一日游产品拆成半日游产品

这两年个性化出游盛行，很多游客到达旅游目的地后，想更加自由的安排自己的行程，希望选择自己感兴趣的点参团，她就把一日游产品拆成半日游产品，客人可以任意选择一个或几个半天来参团，这样客人的旅行选择灵活度就极大增加了，既满足了游客的需求，自己的生意也更好了。

第三点，把半日游产品做成小时级产品

这两年，随着以博物馆为代表的文博热，精讲产品也随着火爆，她就把核心半日游产品中的精讲服务单独拿出来做成产品，单独收客，这样就更加方便了客人的选择，很多客人因为参加他们的精讲团，觉得服务很好，就报了他们的后续的半日游或一日游或多日游的产品，复购也多了起来。

第四点，把半日游、一日游产品做成多日游、定制游产品

碎片化产品丰富起来后，就把她所在城市及区域内周边城市串联成线，做成了多日跟团游产品，她的多日跟团游产品与跟普通的跟团游产品，有几个质的区别，首先在人数方面有区别，不是传统大团，虽然对她们来说，操作起来会麻烦很多，很多大社可能也不愿意干，但是她觉得这是趋势，然后她们的业绩也在增长，所以就坚持做小团。

她们每天肯定会在每个城市，会有一两项特色项目，所谓的特色项目，一定是有含金量的，是客人感受很深的，而不是蜻蜓点水式的。给客人住的酒店都是选的城市最中心的区域范围内的，对于客户来说，他能看得到这个真真实实，实实在在的价值。

你看，她们通过这一套品质不变、服务不走型的逻辑打造出来的灵活多变的系列产品，一经推出，就在平台上卖得很好，同业渠道卖得也很好，这就验证了她的判断，有了更多结果。

她接下来就继续大胆的向前不断探索产品创新，不断让特定消费需求的客人得到惊喜，得到旅途的满足，她们的毛利可做做到更高，净利可以做到更多，生意自然也越来越好了。

大家可以在文末评论区讨论一下，这会是未来更多新型旅行社的样子吗?

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