老外抢爆中国“神器”！有商家靠单品年入数亿

排行榜 2025年10月28日 15:49 3 admin

庭院式住宅，或许是不少人的梦想，但在欧美地区，打理庭院需要花费不少钱。

其一，割草是一项刚需。以美国为例，一个家庭每年平均要修剪24次草坪，若每次选择人工雇佣,费用大约为90美元，年花费就高达2160美元（约合人民币15380元）。

其二，扫雪也是颇为麻烦的工作。在美国和加拿大的部分地区，冬季与雪天后定期扫雪是街区甚至政府的硬性规定，如果住户不在规定时间内扫雪将面临罚款甚至被追究法律责任，一次请人清扫的价格最低也需要几百美元。

其三，是夏季泳池清洁。泳池壁通常来说清洁频率为每月2次左右，而欧美人工清洁泳池平均收费较高，性价比低，据美国公司Lawnstarter的统计，泳池业主平均每年要花1432美元（约合人民币10200元）来维护泳池。

在全球智能应用浪潮的推动下，国产机器人品牌不再满足于室内清洁，而是将目光投向了广阔的户外场景——欧美家庭的庭院。

随着跨境电商平台的成熟与供应链优势的叠加，一批以“泳池清洁、除草、扫雪”为核心功能的庭院机器人正迅速崛起，成为欧美中产家庭新一代的“刚需装备”。它们不仅解决了人工成本高、劳动强度大的痛点，更以“高性价比+高智能化”重新定义了庭院维护的方式。

中国智能庭院清洁电器——以割草、扫雪、泳池清洁的“庭院三宝”为代表，正渗透进欧美人的家居消费场景中。

欧美人头疼的扫雪与割草，深圳企业一机搞定，单品年销2亿

“当你在欧美消费线上平台搜索机器人扫雪设备时，基本上只能找到我们。”汉阳科技联合创始人曹莉蒙告诉《天下网商》。这家总部位于深圳的企业，目前是全球市场上少数量产全自动扫雪机器人的公司之一，而其更大的目标在于打造“通用型主机+模块化附件”的一站式庭院机器人系统。

汉阳科技的产品逻辑源于对欧美庭院生活需求的洞察——割草与扫雪不仅能提升便利生活，更是社区规范与地方法律的强制要求。“如果你不在规定时间内清扫积雪，可能会被起诉。”曹莉蒙谈到。

出于这一应用场景，2022年，汉阳科技研发出了模块化多合一的消费级庭院机器人Yarbo，并且凭借“1个主机+N个功能模块”的架构，将应用场景从原定的扫雪，延伸至割草、吹落叶等20余种庭院维护需求。

这种自动化设备、模块化的解决方案，彻底契合了人力成本高、效率相对较低的欧美市场的刚性需求。

过去，传统庭院设备多为功能单一、存储占用大的“重型机械”。“这类产品太麻烦了，我们不希望是用户把打理庭院的精力经费，转向打理机器。”曹莉蒙觉得，汉阳科技选择了一条更具前瞻性的路径——通用型主机+可换模组。

据她介绍，用户只需购买一台主机，即可通过更换模组实现扫雪、割草、吹叶子、撒盐等多种功能。这种设计不仅降低了用户的持有成本与存储空间，也契合了“打理院子，而非打理机器”的初衷。

在产品性能上，汉阳科技的扫雪机器人支持全自动运行，无需人工干预，可应对极寒环境下的积雪清理。割草模组则采用“碎草还田”设计，割下的草屑直接回归土壤，无需收集处理。

2023年，汉阳开始面向消费者进入产品交付阶段——其推出的首款产品庭院机器人Yarbo，当时主机+模块组合平均售价约为5000美元（约合人民币35600元）一台，第一年开启全款预售后，拿下了超6000台用户订单。这也意味着，仅凭一款产品，其年销售额就超过2亿元。

而且多功能庭院机器人的这股增长势头还在保持迅猛——曹莉蒙表示，今年预计仍有3-4倍提升，客户群体以35岁至60的中产家庭人群为主。

“不过，任何一个To C硬件品类的发展曲线，高速爆发一般出现在第8年至第9年。”虽然汉阳科技已经在海外成为亿级消费品牌，但总体来看，庭院机器人仍处于市场教育期，远未到达爆发临界点。

但她认为走应用模块化路径会是一条国产机器人非常好的商业化路线，这本质上代表企业对庭院场景提出了“系统化解决方案”——它不再满足于单点功能的突破，而是试图构建一个可扩展、可迭代的智能庭院生态。

让泳池清洁年省上万元：国产机器人在欧洲掀起“性价比”革命

泳池清洁这样一个超级细分的场景，被资本敏锐地关注到了。

今年2月，水下清洁机器人公司深圳市思傲拓科技有限公司近日已完成约7000万元的A+轮融资，投资方为地方产业以及上市公司捷荣股份等。

这家成立于2021年的深圳科技公司，在不到三年时间内，已成为中国泳池清洁机器人领域的TOP5品牌，而其出海的成功，很大程度上得益于对泳池清洁痛点的精准打击与平台资源的有效整合。

泳池清洁，在欧美家庭中是一个高频、高成本的维护场景。根据思傲拓提供的市场数据，全球有超过2800万个私人泳池，其中近半数仍依赖人工清洁，其单次清洁费用普遍超过100美元，机器清洁则还停留在“有线操作、路径呆板、智能化低”的初级阶段。

面对这一市场空白，思傲拓把“科技性价比”作为切入细分应用场景的突破口。

思傲拓品牌出海负责人Allen向《天下网商》透露：“一是质量方面，我们的主打产品CrabPro具备了无刷电机、爬墙功能、可拆卸电池等技术，可以满足多种场景的泳池清洁；二是价格方面，通过速卖通品牌出海计划的补贴，实际成交价可控制在300美元以下。相比之下，国际同类产品售价基本都超过1100美元，且多数仍需接线操作，比较复杂。这也帮助我们成功攻入欧洲市场，现在我们在欧洲有70%以上的订单来自速卖通平台。”

“当然，我们也不是靠堆电池或降低成本来打价格战，而是从第一性原理出发做技术重构。”Allen举例，团队通过两年研发将行星齿轮寿命从500小时提升至2000小时，并将原本用于勘探的USBL声学定位系统民用化，并压缩了成本。可拆卸电池设计也延长了整机寿命，用户无需因电池老化更换整个设备。

在他看来，自研技术不仅支撑了品牌的极致定价，也使其在性能上实现了对传统产品的超越。

而在物流与履约方面，速卖通“海外托管”模式也为其提供了支持。泳池机器人属于高值大件商品，对物流时效与成本极为敏感。通过提前备货至欧洲海外仓，思傲拓不仅将配送时间缩短至数日，还降低了履约成本，使其能够持续维持高性价比优势。

市场数据同样佐证了这一赛道的潜力。根据《The Business Research Company》的报告，2024年全球泳池机器人市场规模已达9.8亿美元，预计到2029年将突破19.4亿美元，年复合增长率高达14.7%。Allen表示，公司下一步计划通过速卖通拓展澳洲市场，利用南半球与欧美市场的季节互补，实现全球销量的稳定增长。

国产泳池机器人的成功，代表了中国大型智能家居硬件出海的一种新范式——不再依赖纯低价竞争，而是通过技术重构与平台协同，在特定场景中实现“性能超越+价格颠覆”。当欧美市场上的泳池机器人正从“可选消费品”向“中产家庭刚需”转变，中国品牌已经凭借供应链响应速度与电商渠道红利，在这一过程中实现了领跑。

庭院机器人“三大件”出海，还有哪些高速增长的可能性？

思傲拓与汉阳科技，虽然切入的细分场景不同，却共同勾勒出中国智能硬件出海的典型路径：以场景痛点为导向，以自研技术为支撑，以跨境电商为跳板，以“性价比+智能化”双引擎驱动市场渗透。

从市场背景来看，欧美庭院自动化需求正处于爆发前夜。一方面，欧美人口老龄化与人工成本高企推动“机器替人”成为必然；另一方面，智能硬件的成熟与电商渠道的完善，为中国品牌提供了直达消费者的最短路径。速卖通、亚马逊等平台不仅提供流量与物流支持，更通过“品牌出海计划”类项目帮助中国企业完成从卖货到品牌的价值跃迁。

从产品形态来看，庭院机器人正从“功能机”向“智能机”升级。思傲拓的CrabPro已支持水下建图与通讯，汉阳科技的主机具备多场景适配能力，这些功能已超出基础清洁范畴，向“家庭智能管理节点”演进。

在应用型机器人赛道从业多年的工程师Kenny告诉《天下网商》，在许多业内人的判断中，中国出海机器人将继续切入细分场景，其中泳池、割草、扫雪作为“庭院三大件”已初步成型，未来可能延伸至娱乐、清洁、灌溉、照明、安防等更多场景，模块化设计或将成为一个主流。

不过，出海机器人目前部分赛道已经出现了价格战的情况，“比如扫地机器人、儿童玩具机器人方面。”在Kenny看来，技术的护城河和场景的结合度仍然是关键，也需要注意发展的节奏把控。