失去中国市场后，大量水果烂在地里卖不出去，才后悔“得罪”中国

十大品牌 2025年09月08日 01:58 3 admin

不管哪个国家的商人，如果想赚大钱，就必须重视中国市场的需求。曾经，中国也给过越南农户最好的进口机会，可是后来他们却恃宠而骄，走了弯路，把中国的消费者得罪了。

东南亚的榴莲远近闻名，越南榴莲更是以低价香甜的优势抢占了一席之地。前几年，当我国在初期开放对越南榴莲的进口时，越南的果农们都欢呼雀跃，因为这意味着他们很有可能凭借这个机会改写人生。

在此之前，那个机会一直被泰国的果农霸占着。就因为宣传力度大、合作政策更有利，泰国榴莲的名声一直大过于越南榴莲，但在越南果农的心中，他们的榴莲也不差劲，只是苦于缺乏推广渠道和更大的平台来展示。

几年过去，越南人仍然记得他们如同饿狼扑食般与中国进口商谈合作的样子。来之不易的好机会，让他们用了无限接近完美的方式处理榴莲。病果坏果，被他们狠心剔除，精挑细选出的大房榴莲果实，被他们用高压气枪认真清洗了好几遍。

就连装榴莲的纸壳箱子上，都被他们贴了好几张详情贴纸。越南果农们很清楚，只要一开始用诚意留住中国消费者的心，后面的合作就会越来越容易。与此同时，各大越南媒体也争相报道了此事，他们用大大的标题，称和我们合作是“绝佳机会”。

按照官方配额要求，他们送出了一颗又一颗品相口感双绝佳的大榴莲。当时意识到形势不妙的马来西亚和泰国果农急了，用了各种方法来和越南果农搞竞争。

马来西亚的榴莲自不必多说，他们手里的猫山王榴莲和黑刺榴莲是“养老保险”，只需略施小计，就能轻松碾压越南榴莲。当然，泰国也有王牌品种，那就是金枕榴莲，它的售价只比普通榴莲贵几块钱。

除了价格和品质优势以外，泰方还想出了用明星为榴莲打广告的法子。喜欢追泰国娱乐圈的人不难发现，许多泰国电视剧中的男女主角都喜欢吃榴莲，有的泰星更是会分享榴莲的新奇吃法。

明星效应避免了泰国榴莲的销量停滞，每当某个泰国明星说购买了哪个品种的榴莲时，粉丝们就会立马跟上潮流。相比之下，越南榴莲就很难运用这方面的营销优势，因为他们的娱乐圈产业并不发达。

越南明星的粉丝群体大都是越南人，只有少部分广西人和云南人喜欢越南明星，其余的中国人很难说出口哪个越南明星最出名。对此，越南果农安慰自己酒香不怕巷子深，只要向中国消费者证明真心，他们就能用其他方法把榴莲卖出去。

为了让我们都能尝一下他们的榴莲，许多农民都把稻田里的农作物都拔光了，改种榴莲。中国网友们听说了他们的做法以后，忍不住戏称此为“改稻为榴”。这种烂大街的水果，越南人早就吃腻吃伤了，他们看榴莲就像中国北方人看苹果一样。

曾经有博主探店过胡志明市和河内市，这两大城市的高档水果店，里面的榴莲也才45块钱一公斤，菜市场的售价一般不会超过十块钱每斤，在乡下售价甚至只需要四五块每斤。

在长达一年多的时间里，越南榴莲赚得了好口碑。但只有果农商贩知道，他们为了这个好口碑付出了多少心血和精力，为了压缩成本，他们此后开始降低选果标准，认为中国的人口基数能确保他们的榴莲都有“归宿”。

但他们忽略的一个状况，就是我们虽然人口基数大，但选择面更广、口味更刁钻，一旦发现果农糊弄我们，我们就完全可转身去买其他国家的榴莲。就综合水平看，越南榴莲的口感明显低于泰国榴莲。

消费者反映最多的问题，就是越南榴莲的果肉没那么细腻香醇，吃完会感觉涩口，甚至常常能吃到粗纤维。值得一提的是，它们的榴莲在历史上不是本土水果，而是从印尼和马泰引进的，虽然适宜种榴莲，但能种好的难度太大了。

眼看自家的榴莲暴露出了那么多弊端，越南果农便开始不择手段，他们在榴莲上抹大量驱虫药水、生长调节催熟剂，甚至还在运输水果之前往上涂抹催熟剂。当这么做的果农越来越多时，事情就很严重了。

终于，我们这边的海关就发现问题了，工作人员经过检测发现，抽检的榴莲镉超标，至于比例问题，可以理解为每十个榴莲里就有八个榴莲不合格！还有一些榴莲泥、冷冻榴莲，也存在相应问题。

除此之外，一起运输过来的越南菠萝蜜也存在相应的问题。海关总署没有迁就，立马将此事告诉给了越南官员。很快，越南的各大社媒都相继报道了这个丑闻，于是各个地区立马对种植点进行了检测，发现情况比预想中更严重。

问题之一，是前文中提到的重金属镉，果农无视施肥标准，过量地使用了含镉化肥，问题之二，是许多榴莲田的上游有工厂，那些工厂排出的废水，都排到了榴莲田中。在这种环境中长大的榴莲，更像是一个“带毒果球”。

给了对方赚钱机会，对方却把最大的消费群体当成收破烂的，哪有这样的道理？很快，我国的进口商就中止了和最大几家供货果园的合作，其余的越南果园也相继收到了中止合作的通知。

这次重金属事件让泰国果农很开心，他们是越南榴莲最大的竞争者，对手受到这样大的打击，他们就能在中国多抢占一些市场份额了。

结语：眼下越南的很多榴莲都因为滞销而被堆成了一座座小山，许多榴莲果皮的颜色还是新鲜的绿色，却无人问津，只能等待烂在地里的下场。如果越南果农当初能少一些投机取巧，当下也不至于面对这番下场了吧！

信息来源：食品伙伴网、新浪财经

徐州市原市长，泰州市原市委书记、扬州市原市委书记魏玉华

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